Кейс по продвижению онлайн-школы по обучению торгам по банкротству

Всем привет! Сегодня поделимся небольшим кейсом лидогенерации из Инстаграм для онлайн-школы по обучению торгам по банкротству. Инста теперь работает только за рубежом, но я надеюсь, что информация будет все равно для кого-то ценная. 

Итак, наш клиент – собственник онлайн школы, которая учит скупать имущество с торгов по банкротству физ. лиц и юр. лиц. Ниша очень интересная и прибыльная.

Мы запускали с нуля автовебинарную воронку по схеме: подписная страница – email + чат-бот – автовебинар и предложение о покупке курса. Кстати, сам офер реально выгодный. За 50.000р. вы получаете не только обучение, но и проходите реальную сделку на средства школы и потом получаете свой процент со сделки – в виде 50.000р. То есть в итоге обучение для вас выйдет бесплатным!

Вот ссылочка на школу 

Что дано?

Автовебинарная воронка, которая рождалась прямо на моих глазах и корректировалась коллективным сознанием нашей небольшой команды. 

Источник – Инста и Фб. Да, да, когда это площадки еще были в обойме диджитал-маркетинга в России. 

С клиентом мы запускались уже второй раз и в прошлый – получили бан от Фб навсегда. Также было у клиента и До меня. Но сейчас мы действовали другим способом. 

Мы создали А план по продвижению и план Б. Первым делом мы начали запускать рекламу с телефона, так можно избежать бана. Мы тестировали продвижение разных креативов – от “лайтовых с лайфстайлом”, до конкретных с приглашением на вебинар. 

За основу взяли креативы конкурентов, которых было собрано большое множество. Также мы еще с предыдущего запуска записывали видео, добавляли субтитры, и сделали из этого отменные креативы. 

Запуски с телефона

Как мы уже сказали, у нас было 2 пути, первым был запуск с телефона. У нас была гипотеза, что работать это должно не хуже. А банов тут удается избежать. В крайнем случае объявление просто отменят и можно будет перезапустить. 

Первое, что удалось определить – это тип креатива, который пошел лучше остальных. Мы сделали запись экрана + запись с камеры, где мой клиент и он же спикер курса разбирал несколько лотов на открытых аукционных площадках. И это прямо зашло для аудитории. Снизу я добавил субтитры и поставил фоновую музыку. 

Такой креатив выиграл в дуэле с креативом, где клиент просто на фоне мерседеса и в посте интересная инфа о торгах по банкротству. Также видео-креатив выиграл против креатива, где мы сделали анонс онлайн-мероприятия. 

Бесконечный бан от Фб

Я пытался верифицировать аккаунт, отправил все документы, но не получил никакого ответа. План с созданием трастового аккаунта на ФБ остался в прошлом. Там было еще множество заморочек, например, что мы не можем пройти двухфакторную аутентификацию из-за того что способ изменился и само приложение по аутентификации изменилось, в нем стало нельзя сканировать qr-код. В общем ФБ, как обычно, вставлял мне палки в колеса. 

Профессиональные запуски с ПК

В процессе работы у нас появился план В – третий вариант по запуску. Это работа через посредника Елама. До этого у нас было опыта отлива через них, поэтому мы с удовольствием начали тестировать этот канал, к тому же других вариантов запуститься с компьютера и профессионального кабинета FB.Ads у нас просто не было. 

Хотим отметить, что нам очень понравилось взаимодействовать с Еламой, у них дружелюбная и быстрая поддержка. Мы решали все вопросы оперативно. И мой клиент тоже был максимально заинтересован в быстром запуске и получении результатов несмотря на предыдущие баны и неудачные запуски. 

Креатив-лидер и текст к посту у нас уже были готовы после тестов на телефоне, мы начали тестить аудитории.

Тестировали следующие аудитории:

• Автолюбители (для креатива с авто)
• Недвижимость (для креатива с недвижкой)
• Аукционы
• Публичные торги
• Автоаукцион
• Тендер, госзаказ
• Предпринимательство
• Инвестиции
• Инвестор 
• Широкая аудитория
• Финансы

Из большого разнообразия аудиторий лучший результат показала с интересом “Финансы”, возраст 35-55, Россия. Также в нескольких запусках пробовали исключить регионы Кавказа, но это не давало значительной разницы в результатах. 

Налив с целью “Трафик”

Первое время не получалось установить пиксель и приходилось работать без него. Когда нам удалось его установить и настроить, то конверсия сайта поднялась до плановых показателей около 30% (с 3-5%).

Но если смотреть на ROI, то он стал только хуже при установке пикселя, хотя стоимость лида и снизилась. Поэтому мы всегда говорим, что низкая цена лида – не гарантия успеха. 

Итого получилось вместе с тестами: 202 лида за 72.794р. 

Налив с целью “Конверсия”

Когда наконец-то удалось установить пиксель, то все очень упростилось. Главное – это нам теперь не приходилось каждый день с утра спрашивать количество лидов за вчера, теперь мы видели все лиды в личном кабинете. 

Стоимость лида снизилась, и мы смогли повышать смело бюджет до 8000-10000р. в день. 

Итого получилось 426 лидов за 60.648р. = 203р. за лид

Итого

Хоть реклама с целью конверсия давала и лучше лиды, но окупались почему-то лучше с целью “трафик”. 

Елама отличный способ для избежания блокировок. 

Дешевые лиды не гарантия положительного РОИ.

Самые простые креативы зачастую конвертят лучше, чем дорогие дизайнерские.